自1999年起，CRM客户管理系统不断更新迭代，受到越来越多的公司青睐，国内很多企业都有了使用CRM系统的意识。但是千万不要以为配置了CRM系统，就万事大吉了。从长远来看，如果您希望让CRM获得预期的回报，那么就需要根据业务需求充分利用所有的可用功能，同时注意CRM系统不断变化的动态和趋势。

接下来我们说说企业该如何去做：

充分使用CRM系统

CRM系统的目的是让销售更轻松，管理更方便。销售人员在刚刚使用CRM系统时，可能会有诸多的不适应，可能需要一段时间才能习惯新系统，但他们使用CRM的次数越多，CRM系统的价值就越能体现。采用一套清晰的CRM系统使用流程，确保从高级管理人员到普通员工都能一致遵循，充分发挥CRM系统的作用。

整合所有客户资源

现在公司的客户渠道越来越多元化，网站，邮件营销，电话等。每个渠道都会留下一些有关客户和业务交易的信息。如果客户的信息分散在不同的渠道中，您将无法获得业务的整体视图，更不用说向客户提供出色的客户体验了。CRM系统强大的数据整合功能从电话到邮件，再到网站营销，输入到系统中的数据越多，从中获取的线索就越多，让客户关系管理发挥作用。

不断分析，密切跟踪数据变化

许多公司最初使用CRM系统仅用于存储客户信息。实际上，CRM系统功能不止这些。数据可以帮您做出更明智的决策，使用CRM系统之后， 您会惊奇地发现，可以从业务数据中学到更多东西，这些数据可以帮助您分析当前的业务并计划未来的业务方向。建议您多多使用CRM系统中的报表，仪表板和预测等功能。您还可以在CRM系统中创建自定义报表，跟踪特定的指标。

自定义CRM系统

每个公司的业务不同，所需要的CRM系统也是不同的。根据业务运作方式自定义CRM系统，才能使用起来更方便，上手更容易。例如，您是一家房地产公司，则模块和字段可以自定义为“公寓”，“房主”，“买家”等，这样才能更贴合公司业务，员工使用起来更方便。根据业务和用户来自定义CRM系统，贴合业务需要，又向成功实施CRM系统迈进了一步。

流程自动化，省时提效

CRM解决方案的最好之处在于，它可以减少通常由手动执行的许多任务，从而帮您腾出时间专注于更重要的领域。就像每次沟通后，销售人员平均会花费15分钟左右，来完成这些重复性任务，一天下来，总计大约一两个小时。在CRM系统里设置程序自动化，只需单击一下就可以完成所有的操作，让您有更多的时间去解决其他更重要的工作！

勇于探索，持续创新

密切关注CRM供应商的主要功能更新。过时的CRM系统无法达到客户的期望，可能导致客户的流失。与时俱进，采用一些新功能，定期检查CRM系统的设置。及时删除没用的报表，按需创建新的工作流。经常询问CRM系统使用人员的意见，了解他们在使用CRM系统中遇到的困难。这样才能不断地改进和创新。